Passo 1: A Concepção da Ideia
O primeiro grande desafio na altura de criar um negócio próprio é a concepção da ideia. Nesta
fase o investimento do empreendedor não se contabiliza em euros, mas sim em tempo
dispendido na concepção da ideia.
Um projecto empresarial pode ter várias fontes de inspiração. A ideia pode surgir da experiência
profissional do empreendedor, dos seus hobbies, da constatação de uma necessidade do
mercado. As fontes de inspiração são inúmeras, mas o fundamental
é que neste processo - quase sempre solitário - o potencial empresário não perca a noção de
que o seu projecto tem de ser acima de tudo realista.
Aqui são definidas as bases da empresa. É das etapas mais importantes do processo de criação
de um negócio e nenhum pormenor deve ser negligenciado. No momento de estruturar a ideia
de negócio, o empreendedor deve considerar vários aspectos que vão desde a sua experiência
profissional ao perfil do consumidor, passando pela oportunidade do negócio e a existência, ou
não, de projectos empresariais semelhantes.
Para ajudá-lo a testar o seu perfil empreendedor e a viabilidade da sua ideia deverá procurar
responder de forma rigorosa às seguintes questões:
• Tenho perfil de empreendedor?
• Qual é o destinatário do meu produto?
• O mercado necessita daquilo que tenho para oferecer?
• Que serviços prestarei?
• Quais os benefícios do meu serviço?
• Qual a minha concorrência?
• Como poderei diferenciar-me da concorrência?
• Que preço irei cobrar pelos meus serviços?
• Qual o investimento inicial de que vou necessitar?
• Como vou financiar-me?
• Qual a melhor localização para a minha empresa?
• A actividade que quero desenvolver carece de algum licenciamento especial?
• Qual o capital social que a minha empresa deverá ter?
• Existe algum tipo de apoio para a minha actividade?
• Como escolherei os meus sócios e qual o número de sócios ideal para o meu projecto?
O REALISMO deve pautar a concepção da sua ideia. Para não ter sobressaltos deverá procurar
descrever as possíveis tendências do seu mercado e qual o seu potencial de crescimento, os
processos legais necessários ao início da sua actividade, a capacidade do negócio nos primeiros
anos, bem como identificar os pontos fracos e fortes da empresa.
Lembre-se que algumas ideias, pela sua inovação deverão ser protegidas legalmente. Em
Portugal, compete ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial atribuir o registo de direitos.
Passo 2: Testar a Ideia/Análise de Mercado
É verdade que o segredo é a alma do negócio. Mas não é menos verdade que só faz sentido criar
uma empresa se o mercado necessitar do produto ou serviço que lhe quer oferecer. Esta é a
fase em que vai começar a testar se a sua ideia tem potencial. Rodeie-se de pessoas da sua
confiança, conte-lhes o seu projecto e procure avaliar as potencialidades do mesmo. É também
nesta fase que vai começar a procurar informação sobre aquilo que vai necessitar para
concretizar o seu projecto.
Poderá começar a fazer um levantamento das etapas legais que vai ter de cumprir, consultando
um advogado se necessário.
O fundamental nesta fase é analisar de forma rigorosa - com base em levantamentos e estudos
concretos - as reais condicionantes do mercado.
Entre os aspectos a considerar nesta fase estão: a singularidade do produto/serviço; o
perfil do cliente-tipo; a dimensão do mercado; a concorrência e quotas de mercado e
as potencialidades de crescimento do negócio.
É também o momento em que deverá elaborar o Plano de Marketing descrevendo
produtos/serviços, escolhendo políticas de distribuição, preços e formas de promoção, tudo com
orçamentos previsíveis.
Passo 3: Rodear-se da equipa certa
Esta é a fase em que se testam as certezas. É o momento em que se vai fazer uma primeira
abordagem à constituição da sua equipa procurando estabelecer compromissos firmes com os
recursos humanos que considera fundamentais para o seu projecto.
Não vai recrutar funcionários, mas vai rodear-se dos parceiros que possam enriquecer o seu
projecto. O sentido da realidade é fundamental. Não deve seleccionar as pessoas pela sua
capacidade de investimento financeiro no projecto, mas sim pelas suas qualidades técnicas.
Lembre-se que se estiver a investir numa área que não domina na perfeição, a melhor forma de
colmatar lacunas é encontrando os parceiros adequados. Procure pessoas que partilhem a sua
visão de negócio e ambição para evitar posteriores incompatibilidades e rupturas na gestão
quotidiana do projecto.
Lembre-se também que à medida que a pressão aumenta é frequente ocorrerem baixas na
equipa. A partir daqui as tarefas serão mais árduas. Escolha os 'guerreiros' certos para o seu
exército.
Passo 4: Elaboração do Plano de Negócios
Esta fase é uma das fundamentais para o sucesso da sua empresa. Vai passar para o papel de
forma estruturada todas as ideias que desenvolveu até ao momento. É momento de discutir
estratégias, definir prioridades, descartar ideias menos boas.
É nesta fase que elabora aquele que será o cartão-de-visita da sua empresa junto de potenciais
investidores e financiadores externos.
O objectivo desta fase é que a equipa conceba um plano de negócios que exponha de forma
realista como é que a equipa planeia transformar as suas ideias num negócio exequível,
sustentável e lucrativo.
Esta é uma das etapas mais complicadas e minuciosas do processo de criação de uma empresa.
Na elaboração do Plano de Negócios devem constar dados referentes à Análise de Mercado,
Plano de Investimentos, Fontes de Financiamento, Plano de Tesouraria e Rentabilidade
do Projecto.
O elevado grau de aspectos técnicos inerentes à elaboração do Plano de Negócios leva muitos
empreendedores a recorrer a apoio especializado. Assim, além da equipa, não será demais ter a
ajuda de um consultor, advogados e até empresas de contabilidade.
5º Passo: Conseguir o capital inicial
O empreendedor e a sua equipa devem decidir como vão financiar o seu projecto. Há várias
opções possíveis. O ideal seria que conseguisse financiar o seu negócio com capitais próprios,
mas a percentagem de empreendedores que consegue criar uma empresa sem recorrer a
financiadores externos é residual.
Assim, deve estar preparado para defender o seu projecto junto da Banca, de investidores
privados ou empresas de capital de risco.
A vida do seu negócio depende do financiamento e por isso é importante ter uma estimativa
bastante realista das necessidades de capital inicial fundamentais para o arranque do negócio. A
partir daqui será mais fácil definir onde se deverá dirigir para conseguir esse capital.
Qualquer que seja a sua escolha, deverá ter uma estratégia para atrair os investidores e
convencê-los de que o seu projecto é viável. O ideal será encontrar uma forma de fazer com que
o seu projecto se distinga da 'pilha' de projectos que as entidades financiadoras sempre têm
para analisar. Nesta fase o objectivo é conseguir um compromisso de financiamento que
assegure a criação da empresa. Depois de assumido esse compromisso, é necessário recorrer a
um advogado para fechar o negócio com as fontes de financiamento.
Passo 6: Constituição Formal da Empresa
Uma vez ultrapassada a questão do capital inicial o empreendedor poderá avançar para a
constituição formal da empresa. Esta é uma das fases mais penosas, pela carga burocrática que
lhe está associada.
Deverá começar por escolher a forma jurídica ideal para o caso da sua empresa. A partir daqui
poderá dirigir-se a um dos vários Centros de Formalidades de Empresas (CFE) para cumprir as
seguintes tarefas:
- Pedido do Certificado de Admissibilidade de Firma ou Denominação de Pessoa Colectiva;
- Pedido do Cartão Provisório de Pessoa Colectiva;
- Marcação de Escritura Pública;
- Celebração de Escritura Pública;
- Declaração de início de actividade;
- Requisição do Registo Comercial, publicação no DR e inscrição no Registo Nacional de
Pessoas Colectivas;
- Inscrição na Segurança Social;
- Pedido de Inscrição no cadastro Comercial ou Industrial.
Passo 7: Encontrar o local ideal
O local que escolhe para instalar a sua empresa faz toda a diferença. Além de ser uma das
primeiras imagens que os seus clientes têm de si, deverá adequar-se à actividade que quer
desenvolver, aos 'targets' que quer alcançar e a vários outros factores.
A primeira decisão que terá de tomar é se procura um espaço próprio ou arrendado. A partir
daqui, poderá recorrer a um agente imobiliário que lhe poderá ser útil pela experiência que tem
na área.
Não se precipite. Um erro pode causar-lhe um gasto desnecessário de dinheiro. Seja prudente
nas suas escolhas e lembre-se que factores como: uma má localização; uma área desadequada;
uma renda exagerada ou um compromisso de arrendamento excessivamente longo podem fazer
de uma escolha aparentemente acertada um mau investimento.
Passo 8: Definição dos corpos directivos e recrutamento de colaboradores
Agora que está prestes a iniciar a actividade da sua empresa e já tem uma estimativa do
número e perfil de colaboradores de que vai necessitar para colocar a empresa a funcionar, é
altura de iniciar o processo de recrutamento.
Deverá prestar particular atenção aos cargos de direcção e lembrar-se que poderá iniciar a
actividade da empresa com um número reduzido de colaboradores e apostar num recrutamento
posterior, à medida da expansão da empresa.
Se apostou numa área na qual não tem particular experiência e conhecimento, pode suprir
eventuais lacunas de formação recrutando especialistas nesses sectores.
Lembre-se que o talento é vital. Rodeie-se de profissionais empreendedores e com capacidade
de iniciativa. Lembre-se também que o seu compromisso com os recursos humanos da sua
empresa vai além das condições salariais. Defina estratégias de retenção dos seus recursos.
Passo 9: Iniciar a actividade da empresa
Se sobreviveu a todas estas fases é chegado o momento de iniciar a actividade da sua empresa.
Assegure-se de que todos os pormenores estão operacionais para receber o cliente desde as
instalações, aos recursos humanos, às estruturas de comunicação (telefones, faxes, mails).
Nesta fase deve estabelecer os principais sistemas de gestão e definir áreas de contabilidade,
logística, controlo de qualidade e outras.
É também importante que defina e inicie o processo de promoção da empresa. Pode apostar em
campanhas de publicidade, maillings para o seu público-alvo, 'press releases' e outros meios.
Deverá ainda motivar os seus colaboradores para o início de actividade, dar-lhes indicações
precisas daquilo que se espera e dos objectivos a atingir. É também o momento de contactar os
fornecedores e definir prazos.
ESTÁ PRONTO PARA RECEBER OS SEUS CLIENTES!
Seja um dos nossos distribuidores. Visite o nosso site para mais informação:
http://www.amakpost.com/distribuidores.html?from=blogspot
Sem comentários:
Enviar um comentário